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    • 日期: 2017-06-27
    • 浏览次数: 552

    法国里昂大学msc www.sewgb.com 在商业零售的经营过程中,常常出现淡季市场冷清的局面,随着竞争的加剧,只有在淡季中比竞争对手反应快,出其不意、抢先造势,才能赢得市场、赢得消费者、赢得业绩。

    为扭转形势、实现“淡季不淡”,从3月8日女神节至4月6日清明小长假,万达商管集团位于东三省和内蒙古的29座万达广场以“活力大东北”为主题,精心策划了一系列有爆点、有深度、商户品牌深入合作的联动营销活动,取得了不俗的成绩,总共辐射、参与人群超过1.5亿人次,销售额累计同比提升9.3%。

      01

    “活力大东北”营销活动成绩斐然

    振兴大东北已成为全社会关注的热门话题,近年来东北地区就迎来了新的发展机遇,实体经济的各行各业都在想方设法展现活力。但在商业零售领域,春节后的淡季,仍是压在购物中心运营商和各业态品牌商家头上的一把利剑。

    作为振兴东北的第一个“打头阵”的商业企业,万达商管集团誓要改变淡季局面。3月8日当天,由万达商管集团发起的“活力大东北”活动正式拉开序幕?;疃诳缭?strong style="border: 0px; margin: 0px; padding: 0px;">4个省份、23个城市的29座万达广场内联动举行,这是万达商管集团跨区域“集群化”作战的又一典型案例。

    活动中各地万达广场调动了政府、行业协会、社区机构、各业态商家们的力量,充分整合社会资源,以杰出的创意活动带动市民走出家门,充分参与到时尚多彩的生活中去。

    据了解,该系列营销活动内容极为丰富,包括万达女神节、超级会员特惠、超市民生节、万达广场首届春季徒步大会、春日合家欢、万达广场首届室内大型春花节、万达广场首届就业创业季等,活动形式多样、主题清晰、有口皆碑。

    由于有充分的准备工作,“活力大东北”活动在各个万达广场取得了开门红。活动期间,多家广场客流达到了历史峰值。截止清明小长假结束,“活力大东北”活动成绩斐然,辐射、参与人群总计超过1.5亿人次,销售额累计同比提升9.3%?;疃苟『湍诿晒诺耐虼锕愠≌瓜殖隽烁嗟幕盍痛阂?,极大的增强了各品牌商家与万达合作的信心,产生了巨大的社会影响力。

      

      02

    “活力大东北”为何能取得如此成功?

    在商业世界里,要让消费者记住品牌,让品牌走进消费者心里,最重要的就是拉近与消费者的距离,取得他们的好感与信任。最简单有效的方法就是通过一些精心策划的创意营销,增加消费者品牌体验和感受的机会。

    “活力大东北”活动以五大差异化、个性化的做法,挖掘女性市场、瞄准80与90后家庭人群、关注大健康、借势营销、恰到好处的促销,在东北、内蒙市场发挥了创意,把万达广场有别于其他项目的优势发挥到极致,与同行拉开了距离。

    • 结合热点节日,聚焦女性市场

    “三八”节日期间,29个万达广场协调各大女装、珠宝首饰、亲子品牌,联合举办了“万达女神节”专题营销,辽宁省10家万达广场更是发起 “橙色风暴,女王来袭”区域活动,以“女王评选”、“美腿大赛”等活动广博眼球,客流、销售额同比获得大幅提升。

    • 与商户深入合作,撬动80、90后族群

    聚焦最具市场潜力的80、90后消费群体,抓住该群体注重亲子互动的特点,齐齐哈尔、牡丹江等17家万达广场联合“巴拉巴拉”品牌,打造出了一系列互动性强、体验好的亲子活动,如小小画家、潮童走秀、异业联盟、新品展卖等。

    在2天的活动中,齐齐哈尔万达广场巴拉巴拉门店销售额创下同比提升383%、环比提升186%的惊人业绩,牡丹江万达广场巴拉巴拉门店销售额环比提升457%。

      

    • 与政府及民间团体合作,关注大健康

    健身是时下的热门话题。4月2日当天上午,超过6万人参与的“万达广场首届全民健康徒步走”活动席卷了东北/内蒙的29个万达广场,包括徒步爱好者、社会团体、社区居民、政府协会人士齐聚万达,用徒步这种时尚健康的方式迎接春天的到来。

    同时,入驻万达广场的商家还招募品牌会员以及家人朋友, 组成品牌方队,加入到健康徒步走的队伍中,这不仅增加了徒步行的规模及影响力,还加强了广场与商户的联动,同时品牌也得到了宣传。

      

    • 借势营销,制造话题巩固万达优势

    《三生三世十里桃花》的热播让人对浪漫的桃林充满向往,万达广场趁势举办“首届室内大型春花节”,将“十里花海”搬到了广场内,还举办3V3篮球对抗赛、首届内蒙古风情节、“10大高校巅峰辩论赛”等丰富多彩、富有地域特色的文化娱乐活动,吉林省4家万达广场在持续40多天的时间里客流累计同比提升12%,销售累计同比提升13%,取得优秀表现。

      

    • 恰到好处的促销活动

    “活力大东北”活动开展以来,各广场先后打造了“超市特惠民生节”、“超级会员日”、“最后3小时真5折”等一系列具有爆点效应和社会影响力的大型主题促销活动,这些活动不仅直接惠及入驻商家,也提升了万达广场的品牌形象。

    ▼▼▼

      “活力大东北”系列活动以联动政府,撬动资源、群众广泛参与的形式,聚集了大量人气,并深入经营、业态互动,促使品牌间相互合作、突出卖点,最终实现万达口碑的大爆发,起到了提升客流、拉动销售的巨大作用,为东北、内蒙地区29座万达广场迎接旺季的到来,为后续运营管理工作的持续开展打下了坚实的基础。

    赢商网原创稿件,如需转载,请注明来源

    作者 郭才贵

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