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    • 作者:
    • 来源: “商业地产云智库”
    • 日期: 2017-10-16
    • 浏览次数: 1073
    核心提示: 在如此来势汹汹的关店大潮面前,却有一批品牌宣告2017年要逆市而行,开出近1000家实体店!
     

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    2015年,传统实体零售品牌纷纷陷入僵局,从全国服装零售品牌关店数量分布图看,广东、华东地区成关店重灾区。

    除了电商搅局,性价比低、品牌老化、失去对年轻消费者认知敏感,品牌运作模式也是“关店潮”主要原因。

    2016年,全球范围上演零售大洗牌。在中国,同时出现了关店上万家的惨烈场面……

    甚至曾经备受商业地产招商(专题阅读)青睐的国际快时尚品牌,也开始放缓了拓店步伐,服饰零售行业前路似乎一片迷茫。

    在如此来势汹汹的关店大潮面前,却有一批品牌宣告2017年要逆市而行,开出近1000家实体店!

    加速拓张的本土及国外新兴快时尚、率先转型的潮流时尚品牌、渐成风潮的潮流集合店,它们为何这么敢?

    一、快时尚:中国快时尚市场格局正在重构

    商业地产云智库发布《崛起的中国本土快时尚,拓展速度已赶超H&M、优衣库、ZARA》,报告指出:

    随着国际快时尚巨头在中国开店增速明显放缓,本土快时尚品牌和国外新兴快时尚品牌拓店速度已赶超国际大牌,中国快时尚市场格局正在重构。

    1、热风:每年提速10%迅猛扩张版图

    ⊙创立时间:1996年

    ⊙细分业态:快时尚

    ⊙承租面积:400-600㎡

    ⊙目前规模:热风(拓展选址信息)已在全国150多个城市布局超过850家门店,主要布局一二线城市

    ⊙典型合作项目:上海长宁龙之梦购物广场、深圳海岸城、广州正佳广场

    ⊙拓展计划:以每年提升10%的速度目标进行拓展,2017年将在全国一二三线城市开店超过100家,并开启海外拓展计划

    ? 定位穿戴生活类快时尚成功突围

    如何与国际快时尚品牌在同一个购物中心内共存,找到自己的生存之道?对此,热风找到了自己的方向,即打造穿戴生活类快时尚。

    经过20年发展,热风已从单品类鞋店成长为集设计、精选和销售于一体的穿戴生活类集合店,商品涵盖鞋品、服装、包、配饰及部分时尚生活用品。

    ? 从“日常穿戴”走向“生活化需求”

    2015年推出儿童系列,随之2016年在部分门店内开辟20㎡儿童区,以满足家庭购物的需求;

    在全国精品体验店内设置咖啡休闲区域,开设了免费的“现磨咖啡台”,客户消费任意金额即可以亲自体验一把自己动手泡咖啡的乐趣;

    2016年与“集成式婚礼创意平台VORES”达成合作,将进一步满足消费者对婚礼用品的需求。

    2、UR:每年以百家新店速度保持增幅

    ⊙创立时间:2006年

    ⊙细分业态:快时尚

    ⊙承租面积:800-1500㎡

    ⊙目前规模:现于上海、北京、广州、成都、大连等重点城市开设有120家店铺

    ⊙典型合作项目:上海虹桥南丰城、广州正佳广场、深圳华强北九方购物中心

    ⊙拓展计划:品牌将以每年60-100家店铺的速度保持增幅,预计2020年国内外门店数量将超过400家, 营业规模超100亿

    ? 为中国人提供本土化的国际设计

    以“奢华大店、产品丰富、更新快速和价格实惠”为定位的UR,采用买手主导产品设计的开发模式,每周每店两次更新。

    针对中国市场,UR开发团队会根据中国人的身材和消费喜好度进行更定制化的设计。

    ? 品牌保持多年快速增长速度

    UR于2015年取得同比30%的增速,复合增长达到90%,并且持续了多年这样快速增长速度。

    2011年先后获得香港GOBI资本及上海景林资本战略投资,未来将进一步扩大中国市场版图,预计全国店铺总数量将超过300家。

    3、NEW LOOK:本土化策略强势拓店

    ⊙进入中国时间:2014年

    ⊙细分业态:快时尚

    ⊙承租面积:250-350㎡

    ⊙目前规模:到2016年底中国门店已达到100家

    ⊙典型合作项目:北京朝阳大悦城、上海五角场万达广场、广州太阳新天地

    ⊙拓展计划:计划在2017年3月前把中国门店扩展至150家,未来3年内再开500家

    ? 跻身全英第二大女装零售商

    根据公司2016年的财报,NEW LOOK已坐上英国35岁以下女装市场的头把交椅,也成为全英第二大女装零售商。

    在2015年被南非零售业巨头Christo Wiese买下后,年收入增长5.4%,销量增长3.6%。

    ? 国外快时尚本土化的成功模板

    NEW LOOK从2014年2月进入中国,发展势头迅猛。在刚进入的中国市场,他们取得了8.8%的同店销售增长。

    和其他快时尚品牌比起来,NEW LOOK优势在于85%的衣服原材料来自中国,以及1/3以上的服装专门为中国人设计,在本土化上下了一番功夫。

    领悟中国的时尚潮流、在本地生产并快速上架是New Look实现成功的关键。

    4、H:CONNECT:提速中国门店的布局

    ⊙进入中国时间:2012年

    ⊙细分业态:快时尚

    ⊙承租面积:200-1000㎡

    ⊙目前规模:在中国各大主要城市开设超过220家门店

    ⊙典型合作项目:北京SOLANA蓝色港湾、上海大悦城、成都IFS

    ⊙拓展计划:2017年计划拓展120家门店,除了一二线主力城市外,还将进入南昌、石家庄、济南、郑州、西安等城市

    ● 在华提速发展、推出新业态

    H:CONNECT所属冯氏集团旗下的Branded LifeStyle公司,于2012年正式进入中国市场。

    2016年拓展提速,布局了120家新门店,更推出大陆首家结合K-Fashion与韩式Lifestyle的潮流集合店——H:CONNECT×H:CAFÉ概念旗舰店模式,入驻重庆龙湖时代天街购物广场D馆。

    二、潮流时尚品牌:由转型赢得消费升级先机

    根据不完全统计,在全国40个城市的600个购物中心里,共有10万家品牌实体店。超过3000个潮流时尚品牌进驻了购物中心。

    在如此激烈的品牌竞争中,有一批品牌率先脱掉了“性价比低、品牌老化、失去对年青消费者认知敏感”的旧印象,拥抱新零售、全渠道以及个性化的消费升级,做出了转型举措并赢得先机。

    1、拉夏贝尔:推年轻新业态谋求转型

    ⊙创立时间:1998年

    ⊙细分业态:潮流时尚品牌

    ⊙承租面积:500-2000㎡

    ⊙目前规模:已在全国各大城市布局有9000家门店

    ⊙典型合作项目:北京爱琴海购物中心、广州正佳广场、上海徐家汇美罗城

    ⊙拓展计划:2017年计划在一二三线城市拓展100家新门店

    ? 2016年营收首次破百亿

    拉夏贝尔始创于1998年,从单一少淑品牌出发,慢慢成长为男装、女装、童装等多品牌、多条线经营的时尚集团。

    根据最新财报,2016年实现营业收入及经营利润分别为102.33亿元及7.52亿元。UlifeStyle(US)是拉夏贝尔在2015年推出的中国本土快时尚品牌,增长迅猛,期内实现收入4.75亿元。

    ? 2017年保持门店网络扩张态势

    2017年,拉夏贝尔将继续保持门店网络扩张态势;对门店规模小的品牌,重点扩张门店数;对已形成规模的品牌,进行门店升级、改装以及淘汰店效差的门店。

    ? 品牌年轻化推新业态

    传统服饰品牌大多都在积极寻求转变的当下,售卖“法式少女时装”的拉夏贝尔,不仅加快了产品出新的速度,还于2016年底针对年轻消费者推出新业态——时尚买手店“拉夏+(La Chapelle+)”,集合了旗下5大品牌,以及玩具、文具、香氛等生活方式商品。

    2、威曼男装:打造亚洲型男潮流风格

    ⊙进入中国时间:2006年

    ⊙细分业态:男装

    ⊙承租面积:100 -200㎡

    ⊙目前规模:已拥有超过370家门店,布局广东、广西、福建、贵州、湖北、湖南、上海、江苏、浙江、海南

    ⊙典型合作项目:上海金山万达广场、深圳星河Coco park、东莞长安万达广场、佛山岭南天地等

    ⊙拓展计划:2017年计划开设超过120家门店,选址广东、广西、福建、贵州、湖北、湖南、上海、江苏、浙江、海南、安徽

    ? 缘起1979年英国名流区

    V-MEN(威曼男装)传承英国优秀的历史文化及艺术灵感,展现精致简约、混搭前卫的风格,于2000年正式登陆国内市场。

    ? 适合亚洲男士的版型剪裁

    “英伦风、新锐潮牌、中性帅气、快时尚、低调优雅”是V-MEN的品牌关键词,将欧美流行文化及亚洲本土文化融合,为25-35岁都会潮流男士群体推出最适合他们的版型剪裁。

    ? 集合店、高定服务满足更多需求

    推出“V-MEN & Plata Pura”,以全新商业模式运营男女装品牌精品集合店,提供一站式购物体验。

    此外,还将目光投向追求高品质的男性消费群体,推出私人高级定制服务。

    3、ILOVECHOC:本土潮牌大举进MALL

    ⊙创立时间:2009年

    ⊙细分业态:潮流时尚品牌

    ⊙承租面积:60-80㎡

    ⊙目前规模:在北京、深圳、广州、南京、杭州、天津、西安、成都、宁波、温州等地布局300家门店

    ⊙典型合作项目:杭州西溪印象城、成都来福士广场、温州万象城

    ⊙拓展计划:2017年计划在全国范围内开设100家门店

    ? 中国首个主打街头流行风格的女装潮牌

    ILOVECHOC是以青春街头时尚潮流为主的本土潮牌,包括SWEETCHOC和BLACKCHOC两个系列。

    SWEETCHOC系列可爱、青春、少女、奇趣、好玩,BLACKCHOC系列简洁、酷、街头潮流。

    ? 在购物中心里玩起“IP”经济

    从2014年起,ILOVECHOC改变拓店策略,将所有的开店资源都集中于商场和购物中心。

    门店设计极具个性icon,通过门店将品牌IP具象化,成为了购物中心里一道亮眼的风景线。

    三、品牌集合店:从小众化走向大众舞台

    在商业地产云智库发布的《2016年度新兴品牌榜单TOP100》中,零售品牌上榜25家,品牌集合店占比36%,成为新兴零售主力军。

    个性有态度、又独具一格的潮流品牌能吸引更多年轻消费者,虽然目前数量规模尚小,但呈现出起步发展的态势。

    购物中心也嗅到这一商机,纷纷引入独立潮牌、买手集合店,作为重点推广对象,给消费者带来更多元化的选择。

    1、陈冠希JUICE:年销售过千万美金

    ⊙进入中国时间:2009年

    ⊙细分业态:品牌集合店

    ⊙承租面积:500-1500㎡

    ⊙目前规模:已开出10家门店,分别位于北京、上海、长沙、成都、香港、台湾

    ⊙典型合作项目:北京三里屯太古里、上海大悦城、成都远洋太古里

    ⊙拓展计划:预计2017年将开至10-20家,计划门店覆盖国内一二线城市,品牌的未来愿景是开出100家JUICE实体店

    ? 年销售过千万美金的潮流帝国

    品牌成立13年来,JUICE在香港、台北、上海、北京、长沙等地开设的分店,都成为了当地潮流文化新据点,每次新品开售总是大排长龙,陈冠希本人到店当月,销售额甚至可翻倍。

    ? 明星潮牌却走起大众平价路线

    JUICE打破了人们对潮牌店的刻板印象,承自嘻哈文化精神,相比其他明星潮牌,JUICE走更具大众化的平价路线,主要售卖出自世界各地年轻设计师之手的街头文化服饰。

    ? 不同门店都具有自己的个性基因

    上海大悦城店以FRESH MARKET为设计灵感,顾客可推着购物车或提着购物篮购物,现场有美国糖果自动贩卖机,顾客可以一边购物一边玩游戏;

    成都远洋太古里店则以四川竹林为灵感,店内处处可发现成都特色的竹子和熊猫元素……

    2、睿欧集合店:从重奢、轻奢到快时尚一应俱全

    ⊙创立时间:2015年

    ⊙细分业态:品牌集合店

    ⊙承租面积:300-2000㎡

    ⊙目前规模:已开店11家,主要位于天津、沈阳、福州、昆明、无锡、大连、青岛等地

    ⊙典型合作项目:沈阳市府恒隆广场

    ⊙拓展计划:2017年计划在西北、华南、华中地区拓展8家门店

    ? 跳出集合店概念,要做文化交流中心

    REOAR RAVELLO(睿欧集合店)不仅仅是集合店,而是定位为国际品牌文化交流中心,从重奢、轻奢到快时尚一应俱全,云集了来自世界各地的女装、男装、鞋履及配饰、内衣、珠宝、化妆品、家居时尚用品。

    ? 代理授权超过200个国际大牌

    拥有奢侈品代理批发与运营经验已有5年之久,是梅西百货在大中华区的部分品牌独家授权经销商。目前已代理授权来自全球超过20个国家的近200余个品牌。

    2、OCE:北欧风格“生活方式中心”

    ⊙创立时间:2014年

    ⊙细分业态:品牌集合店

    ⊙承租面积:1500-4000㎡

    ⊙目前规模:在上海、广州、成都、重庆、武汉、烟台、南京等地共开有11家门店

    ⊙典型合作项目:上海正大广场、广州万菱汇、成都大悦城

    ⊙拓展计划:2017年预计在一二线城市拓展8家新店

    ● “卖”生活方式提升进店率

    以简洁、实用为设计核心的北欧品牌OCE,在广州万菱汇开出北欧生活概念馆,面积近4000㎡。

    门店分为精选货品区:女装、童装和儿童游乐区、男装、家品区、运动区、书吧、咖啡区和艺廊等,将门店彻头彻尾变身为“生活方式中心”。

    品牌以丰富的跨界组合、多样的体验环节,增加与顾客的互动。

    3、AZ全球汇集合店:5类集合店经营模式

    ⊙创立时间:2013年

    ⊙细分业态:品牌集合店

    ⊙承租面积:(轻奢店)200-500㎡;(快时尚店)500-1000㎡

    ⊙目前规模:已在北京、沈阳、济南、西安开有15家门店

    ⊙典型合作项目:北京新世界百货、沈阳中兴商厦

    ⊙拓展计划:2017年计划在全国范围内进行拓展,开店数量为50家

    ? 成为诸多国际大牌的A级合作伙伴

    AZ中国成立于2013年,专门从事欧美一、二线品牌代理,带来国际大牌们旗下服装、鞋、皮具等时尚产品。

    目前拥有过百个国际一二线品牌,被诸多大牌列为A级合作伙伴,这意味着更时尚超前、更低折扣的产品能及时导入AZ门店。

    ? 多样经营模式带来丰富客流

    AZ全球汇集合店分为“重奢店、轻奢店、快时尚店、精品店、超大型复合式体验店”5种集合店经营模式。

    根据已开店铺的平均数据,预计品牌每年可为购物中心直接带来200-500万客流量,年销售额可达3000-8000万元。

    4、N-one:独具个性的国际品牌设计师集合店

    ⊙创立时间:2016年

    ⊙细分业态:品牌集合店

    ⊙承租面积:200-500㎡

    ⊙目前规模:已开店铺数量为13家,布局北京、杭州、成都、武汉、无锡、重庆等城市

    ⊙典型合作项目:北京SOLANA蓝色港湾、杭州万象城、重庆世纪之都

    ⊙拓展计划:2017年预计在一二线城市开设5家新门店

    ● 一家店容纳N种设计风格

    2016年,N-one国际品牌设计师集合店在北京SOLANA蓝色港湾开业。

    该集合店将设计和零售有趣的结合在一起,通过店内陈设将平民、市集和高贵时装形成强烈的对比,由此形成一家有独立个性的国际品牌设计师集合店。

    战略合作伙伴:

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